Nell'ambiente competitivo odierno, le aziende devono disporre di una solida strategia aziendale che combini pianificazione strategica, organizzazione solida e regole per il processo decisionale.
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- 3 componenti di una strategia aziendale di successo
- Perché è importante una strategia aziendale?
- Come sviluppare una strategia aziendale
- Vuoi saperne di più sul business?
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Idee innovative, grandi ambizioni e personalità vincenti sono tutti grandi attributi per una nuova attività, ma da soli non porteranno al successo aziendale. Nell'ambiente competitivo odierno, le aziende devono disporre di una solida strategia aziendale, che combini pianificazione strategica, organizzazione solida e un modello per il processo decisionale in un unico piano coerente.
3 componenti di una strategia aziendale di successo
Una strategia aziendale è la sintesi di tre componenti: gli obiettivi aziendali dichiarati di un'azienda, l'identificazione del mercato target e i piani di gestione strategica. Questi elementi si allineano per posizionare l'azienda in una posizione competitiva per raggiungere i suoi obiettivi di business immediati ea lungo termine.
- Obiettivi aziendali : se la strategia aziendale complessiva è una tabella di marcia, gli obiettivi aziendali sono pietre miliari lungo il percorso verso il successo. Gli obiettivi aziendali di un'azienda possono essere a breve, medio o lungo termine. Gli obiettivi a breve termine includono l'incorporazione formale, l'assunzione di un team a livello aziendale, la stesura di una dichiarazione di visione e la vendita del primo lotto di prodotti o servizi. Gli obiettivi a medio termine potrebbero includere il lancio di una nuova tecnologia o di nuovi prodotti, la richiesta di una certa percentuale di quota di mercato, lo sviluppo di un'app per smartphone o il superamento dei sondaggi sulla soddisfazione dei clienti. Gli obiettivi a lungo termine potrebbero includere obiettivi come un'offerta pubblica iniziale (IPO), il raggiungimento di un obiettivo di entrate specifico, l'acquisto di un concorrente o l'acquisizione da parte di una grande azienda.
- Identificazione del mercato di riferimento : questa componente della strategia aziendale implica l'identificazione del tipo di persone che utilizzeranno il tuo servizio. In una strategia aziendale ben congegnata, un'azienda identificherà se questi potenziali clienti sono attualmente serviti da un altro marchio, come potrebbero essere staccati da quel marchio e di cosa avrebbero bisogno in cambio della fedeltà dei clienti. Questi informeranno i tuoi sforzi di marketing su tutta la linea.
- Piani strategici di gestione : rappresentano i piani aziendali che la tua azienda utilizzerà per raggiungere i propri obiettivi di business con il mercato di destinazione che hai identificato. All'interno di questa categoria è contenuto un marchio strategia di marketing (come comunicherà ai nuovi clienti?) , la sua strategia competitiva (quali sono tutti i possibili flussi di entrate?) e la sua strategia di crescita (come farà a rivendicare i mercati esistenti e quindi raggiungere i clienti target in nuovi mercati?). L'obiettivo è tracciare una direzione strategica tale che tutte le attività commerciali servano al raggiungimento degli obiettivi di business del marchio.
Perché è importante una strategia aziendale?
Una strategia aziendale è importante perché le aziende di successo devono fondere l'idealismo di una missione con le realtà decisionali delle operazioni quotidiane. Gli imprenditori che investono molta energia creativa nell'innovazione possono comunque fallire se ricorrono a strategie generiche per gestire la propria attività, piuttosto che formulare tipi di strategie personalizzate per le condizioni uniche del loro mercato competitivo. Se hai intenzione di investire finanziariamente ed emotivamente nella tua piccola impresa, lo devi a te stesso per sviluppare una strategia aziendale degna di tale investimento.
Come sviluppare una strategia aziendale
La chiave per sviluppare una buona strategia per la tua attività è comprendere appieno la tua attività, i tuoi prodotti e le realtà del tuo mercato in termini freddi, obiettivi e imparziali. Ecco come puoi farlo:
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- Identifica il tuo obiettivo e i tuoi valori fondamentali . Il tuo obiettivo è il tuo obiettivo per il business; è incentrato sul problema che intendi risolvere con i tuoi prodotti o servizi. I tuoi valori aziendali company andrà di pari passo con il tuo obiettivo. Quali linee guida etiche utilizzerai mentre cerchi di raggiungere il tuo obiettivo aziendale?
- Condurre un'autovalutazione . Parte del processo di pianificazione strategica consiste nell'esaminare attentamente l'organizzazione così com'è attualmente. Hai il flusso di cassa e le risorse umane necessarie per portare a compimento il tuo piano? Di quali vantaggi competitivi gode rispetto ad altri marchi? Spesso professionisti aziendali chiamala analisi SWOT , che sta per 'punti di forza, debolezze, opportunità, minacce'. Tieni presente che i punti di forza e di debolezza della tua azienda sono fattori interni (che tu, come leader aziendale, puoi controllare), mentre le sue opportunità e minacce sono fattori esterni (che non puoi controllare).
- Assegna una squadra . Decidi chi nella tua organizzazione guiderà gli sforzi per raggiungere ogni aspetto della tua strategia. È importante che chiunque tu sostituisca abbia un margine di manovra per prendere decisioni strategiche in modo agile. La microgestione da parte di un CEO o di membri del consiglio di amministrazione può ferire il morale e bloccare un processo, quindi sostituisci le persone di cui ti fidi. I team più forti sono composti da dirigenti superiori (che fissano gli obiettivi e gli obiettivi olistici), quadri intermedi (che sovrintendono all'esecuzione degli obiettivi e monitorano reparti specifici) e operatori funzionali (che svolgono i compiti sul campo di un'azienda, come fare vendita o fornitura di un servizio).
- Ricerca il tuo mercato e le storie di successo passate . Scopri come marchi simili hanno rivendicato quote di mercato, aumentato la consapevolezza del marchio e gestito una forza lavoro felice e produttiva. Va bene prendere in prestito le loro strategie più efficaci; con ogni probabilità, una volta hanno preso in prestito da altri marchi.
- Stabilisci una tabella di marcia per il successo . Una volta che hai un'autovalutazione approfondita, un team scelto con cura e i dati corretti, sei pronto per definire il tuo piano in dettaglio. Dichiara gli obiettivi della strategia aziendale e distanziali a intervalli realistici. Spingi la tua organizzazione a dare il meglio di sé, ma fissa obiettivi che possono essere ragionevolmente raggiunti. Con il tempo, troverai l'equilibrio tra ambizione e realizzazione; mantenere questo equilibrio sarà cruciale per una lunga e fruttuosa esistenza come impresa.
- Rimanere concentrati . Una volta che un'azienda identifica il proprio ruolo nel mercato e sviluppa una strategia aziendale attorno a quel ruolo, è importante rimanere fedeli a tale strategia. I marchi che si allontanano dal loro core business possono perdere il loro focus strategico. Tende ad essere più fruttuoso limitare le tue ambizioni a ciò in cui sai di essere il migliore.
Ricorda che tutte le aziende di successo, dalle grandi aziende alle nuove start-up, hanno bisogno di una strategia aziendale per concentrare i propri sforzi e rivendicare la maggiore quota di mercato possibile. I CEO che innovano e affascinano conquistano molti fan iniziali, ma quelli che pianificano attentamente e sostengono la loro strategia aziendale sono quelli che prosperano davvero.
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