Guida al mercato di riferimento: come definire il mercato di riferimento

Sia per le piccole imprese che per le grandi aziende, gli sforzi di marketing di successo identificano un gruppo specifico di clienti come mercato di riferimento.

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• Che cos'è un mercato di riferimento?
• In che modo le aziende utilizzano il marketing mirato
• Come definire il tuo mercato di riferimento in 5 passaggi
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Che cos'è un mercato di riferimento?

Un mercato di riferimento è un gruppo di persone che condividono caratteristiche comuni. Gli esperti di marketing raggruppano questi segmenti di mercato in base a informazioni psicografiche e demografiche come età, sesso, razza, reddito, dimensioni della famiglia, stato civile, opinioni politiche, valori personali, hobby e atteggiamenti nei confronti delle tendenze attuali. Gli individui all'interno di un mercato target condividono caratteristiche simili, rendendoli ricettivi ai messaggi di marketing che affrontano i desideri e i punti deboli del loro particolare sottoinsieme.

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In che modo le aziende utilizzano il marketing mirato

I titolari di attività commerciali utilizzano un marketing strategia per ottimizzare le campagne pubblicitarie. L'obiettivo di un marketer è raggiungere il numero massimo di potenziali clienti in un singolo round di messaggistica. Se i marketer possono fare pubblicità direttamente ai clienti target e non sprecare risorse per il resto della popolazione, possono aumentare i loro tassi di conversione.

Pertanto, quando un nuovo prodotto arriva sul mercato, le aziende sviluppano un piano di marketing che si concentra su un cliente ideale con l'obiettivo di acquisire quote di mercato. Con una condotta attenta ricerca di mercato , rivenditori e produttori possono capire esattamente il tipo di persona che pagherebbe per i loro prodotti e servizi. Possono quindi personalizzare la loro pubblicità per raggiungere quel gruppo specifico di consumatori in mercati di nicchia e sviluppare un modello di prezzo che soddisfi questi consumatori dove si trovano.

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Come definire il tuo mercato di riferimento in 5 passaggi

Per capire il tuo mercato di riferimento, devi iniziare comprendendo il prodotto stesso.

1. Identifica chiaramente cosa stai commercializzando . Un prodotto o servizio di qualità è fondamentale per il tuo mix di marketing . Se la tua azienda vende più tipi di prodotti, potrebbe essere necessario restringere l'ambito della marcatura per concentrarsi su un prodotto o una linea di prodotti.
2. Spiega come il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei clienti . Il tuo prodotto dovrebbe chiaramente soddisfare le esigenze specifiche del cliente, quindi assicurati di poter articolare quali sono tali esigenze e in che modo il tuo prodotto o servizio le soddisfa in modo univoco.
3. Considera dove verrà venduto il prodotto . Questo passaggio richiede di immaginare l'ambiente fisico o il mercato dell'e-commerce online in cui un prodotto o servizio è disponibile per i clienti. Include anche il metodo di consegna utilizzato per far arrivare un prodotto ai tuoi clienti. Gli esperti di marketing valutano i potenziali clienti nel loro mercato di riferimento per decidere in quale tipo di attività al dettaglio o piattaforma Internet è più probabile che facciano acquisti.
4. Impara dai tuoi attuali clienti . Le aziende affermate hanno una base di clienti esistente. Valuta le informazioni sui clienti dal tuo Banca dati CRM insieme alla ricerca di mercato e applica ciò che apprendi al prossimo prodotto o servizio che lancerai.
5. Studia i tuoi rivali . Se un'azienda rivale sta già commercializzando un prodotto simile, prendi nota a chi sembra che stia commercializzando e dove stanno cercando di raggiungerla.

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