Per costruire un marchio di successo, è fondamentale differenziarsi dalla concorrenza. Uno dei modi più efficaci per raggiungere questo obiettivo è creare una strategia di posizionamento del marchio.
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- Che cos'è il posizionamento del marchio?
- Perché il posizionamento del marchio è importante?
- Che cos'è una dichiarazione di posizionamento del marchio?
- Come scrivere una dichiarazione di posizionamento del marchio
- 3 suggerimenti per creare una strategia di posizionamento del marchio
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Che cos'è il posizionamento del marchio?
Il posizionamento del marchio è una strategia di marketing focalizzata sulla costruzione di un unico identità aziendale che differenzia un'azienda dai suoi concorrenti nella mente dei consumatori. L'obiettivo di una strategia di posizionamento del marchio è far sì che il mercato di riferimento veda il marchio in modo distinto e comunichi chiaramente come il marchio ha un vantaggio competitivo sul mercato.
Perché il posizionamento del marchio è importante?
Un posizionamento efficace del marchio è un elemento cruciale per far crescere la tua attività.
- Crea differenziazione sul mercato . Una buona posizione del marchio che promuova l'unicità del tuo marchio è essenziale per catturare una quota di mercato più ampia dai tuoi concorrenti. Quando i marketer del marchio comunicano con successo che un prodotto ha caratteristiche più desiderabili e soddisfa un'esigenza meglio di altri prodotti, creano un ronzio attorno al marchio che è difficile ignorare per i consumatori.
- Dà la priorità al valore rispetto al prezzo . Se un esperto di marketing può dimostrare in modo efficace che un marchio ha un valore più elevato rispetto ai suoi concorrenti, il prezzo sarà meno di un ostacolo nella mente di molti clienti. Questo perché i consumatori saranno probabilmente disposti a pagare di più per un prodotto che sanno essere migliore di un'alternativa più economica.
- Crea fidelizzazione del cliente . Una volta che i consumatori si fidano del tuo marchio e dei tuoi prodotti, è probabile che diventino clienti abituali. Inoltre, un forte posizionamento del marchio incentiva i clienti a saltare il processo di ricerca del prodotto e ad andare direttamente al tuo marchio per soddisfare le loro esigenze.
- Guida gli sforzi di marketing . Se non hai una posizione del marchio chiara e convincente, sarà difficile scrivere messaggi di marketing che comunichino come il tuo marchio sia unico nella tua categoria di prodotto. Scoprirai che una volta compreso esattamente ciò che distingue il tuo marchio dalla concorrenza, diventa più facile creare un'immagine efficace messaggio di marketing che parla al tuo target demografico.
Che cos'è una dichiarazione di posizionamento del marchio?
Una dichiarazione di posizionamento del marchio è una breve descrizione che comunica come il tuo marchio ha un valore unico per il tuo mercato di riferimento rispetto ai tuoi concorrenti. A differenza di uno slogan o uno slogan di marketing, una dichiarazione di posizionamento del marchio deve essere mantenuta interna per aiutare un'azienda a guidare il proprio piano aziendale e definire il proprio vantaggio competitivo.
Come scrivere una dichiarazione di posizionamento del marchio
Segui questo modello di base per costruire una dichiarazione di posizionamento del marchio per la tua azienda:
'Per [clienti target], [nome del marchio] è la [categoria dell'attività commerciale] che offre [promessa del marchio] perché solo [nome del marchio] fornisce [vantaggio competitivo]'.
Utilizzando il modello sopra, ecco un esempio di una possibile dichiarazione di posizionamento del marchio per un'azienda di elettronica:
'Per i consumatori attenti allo stile e tecnologicamente avanzati, questo marchio è un'azienda di elettronica che produce computer e dispositivi mobili di prima qualità. A differenza di altri marchi di elettronica, questo marchio produce prodotti eleganti, innovativi e accessibili che diventano una parte essenziale dello stile di vita dei consumatori.'
3 suggerimenti per creare una strategia di posizionamento del marchio
Per creare una strategia di posizionamento del marchio efficace e ottenere risultati positivi, considera questi tre suggerimenti:
- Sii riconoscibile . Uno dei modi più semplici per catturare l'attenzione del pubblico di destinazione è adattare la strategia di posizionamento del marchio alle loro esigenze ed esperienze specifiche. Quando il tuo pubblico di destinazione vede che i suoi valori sono in linea con i valori del tuo marchio, vedrà il tuo marchio sotto una luce positiva.
- Studia i tuoi concorrenti . È difficile battere la concorrenza senza familiarizzare con la posizione del marchio. Ricerca chi sono i tuoi principali concorrenti, analizza la loro strategia di posizionamento del marchio e forma un piano per superarla.
- Sii flessibile . Ogni marchio deve essere aperto al cambiamento se la sua strategia attuale non lo taglia. Ascolta attentamente il feedback dei clienti e valuta le tue vendite per determinare se la tua strategia di posizionamento del marchio originale funziona. Se vedi margini di miglioramento, sii aperto a modificare la tua strategia.
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