Non importa in quale settore lavori. La tua azienda ha bisogno di un flusso di denaro in entrata costante e affidabile per essere in grado di mantenere tutti pagati e tutti i tuoi servizi pagati. Tuttavia, ci sono alcuni modelli in cui quel reddito costante non è sempre garantito. Quindi, cosa puoi fare per inchiodare più denaro di cui hai bisogno ed essere pagato più velocemente dai clienti? Diamo un'occhiata ad alcune delle pratiche e agli aiuti offerti.
Non lasciare che i clienti abbiano tutte le carte in mano
Questo è un consiglio essenziale per i liberi professionisti o le piccole imprese che stanno appena iniziando. Devi essere in grado di trovare autonomamente il valore del tuo lavoro, impostare il prezzo e convincere i tuoi clienti che vale tanto. Se non riesci a stabilire i limiti di ciò che vieni pagato o di qualsiasi altra parte del tuo modo di lavorare, puoi aspettarti che i clienti mettano alla prova i tuoi limiti. Non tutti lo faranno. Ma ci sono alcuni che cercheranno di fissare i prezzi per te e di dirti quanto pensano che valga il tuo lavoro. Raramente è una stima a tuo favore.
Approfittando di un affare fatto
A volte, la tua linea di lavoro significa che dovrai aspettare un po' di tempo prima di vedere i risultati di ciò che hai fatto. C'è una buona possibilità, tuttavia, che qualcuno abbia un'opzione di finanziamento disponibile per aiutarti a superare quel periodo. Il freelance di fatturazione potrebbe funzionare bene per scopi generici, ma è necessario considerare anche le opzioni specifiche del settore. Trovare partner può aiutare le agenzie immobiliari a ottenere la loro commissione quando ne hanno bisogno, piuttosto che dover aspettare che tutto si risolva tra il venditore e l'acquirente, il che può richiedere molto tempo. Allo stesso modo, ci sono agenzie di finanziamento legale per studi legali che possono pagare un anticipo su un accordo previsto. Quando sai che un affare è concluso, di solito c'è un'opzione per assicurarti di essere pagato per questo.
quante parole ha un racconto
Vedi prima i soldi sul tuo conto
A volte, non essere ancora pagato non è dovuto al fatto che il tuo settore ti sta aspettando. Potrebbe dipendere solo dal cliente come individuo. Questo è particolarmente vero per le aziende che si basano su un processo di fatturazione. Tendenze per le piccole imprese ha alcune idee utili su come migliorare tale processo. Automatizzando i tuoi sistemi di fatturazione, ad esempio, puoi assicurarti di non essere tu a ritardare il pagamento. Ma è una buona idea avere una politica di pagamento in atto con termini che includano date o periodi concordati per il pagamento. Non aver paura di inviare un'e-mail anche alle persone in ritardo nel pagamento della fattura. Puoi essere educato, ma se hai queste politiche in atto, puoi anche ricordare loro che potresti avere una commissione per i pagamenti in ritardo.
Non aver paura di essere duro
Uno di rischi d'impresa è che a volte potresti avere un cliente che non è disposto a pagare. Non dovresti essere pronto a considerarlo una perdita. Se disponi della prova, incluso il contratto, eventuali polizze in tuo possesso e fatture che hai inviato, puoi usarle per assicurarti di ottenere i soldi che ti spettano. Puoi utilizzare un'agenzia di riscossione, ad esempio, o fare coppia con un avvocato d'affari locale. Per assicurarti che queste controversie vadano a tuo favore quando dovrebbero, devi assicurarti di avere una politica standardizzata.
Sii sempre chiuso
Se stai aspettando il pagamento, non aspettare e sederti sui pollici. Tuo processi di lead generation e la qualificazione dei nuovi clienti dovrebbe essere costante in modo da non fare mai affidamento su una sola persona o azienda. A seconda del settore in cui lavori, anche diversificare il tipo di clienti che acquisisci può essere essenziale. Ad esempio, un copywriter freelance potrebbe trovare la maggior parte del proprio lavoro completando ogni giorno singoli pezzi di copia per clienti diversi con alcuni clienti di ritorno. Ma possono assicurarsi di essere seguiti se quel lavoro si prosciuga per un periodo assumendo un contratto a lungo termine con un'altra azienda.
Quando i metodi di cui sopra non funzionano per te, allora devi considerare quanto sia veramente sostenibile il tuo modello attuale. Potrebbe essere necessario ridimensionare le operazioni, sia che ciò significhi cercare fornitori alternativi, puntare a un'efficienza ottimale o persino lasciare andare parte del personale e delle risorse. Non è carino, ma a volte deve essere fatto.
