Come valutare un prodotto: 5 passaggi per la determinazione del prezzo di beni e servizi

Come valutare il tuo prodotto in 5 passaggi

Stabilire prezzi che consentano alla tua attività di sostenersi è essenziale per il continuo successo e la crescita aziendale. Per fortuna, è abbastanza fattibile creare un modello di prezzo pratico. Ecco come farlo:

1. Studia il mercato . Se stai introducendo un nuovo prodotto in un mercato esistente, devi ricercare i punti di prezzo per prodotti simili. I clienti avranno un senso intrinseco di prezzi equi dei prodotti nel tuo settore e devi soddisfare le loro aspettative. Se hai intenzione di variare drasticamente dai prezzi dei tuoi concorrenti, dovrebbe esserci una chiara ragione per farlo. Nel mondo delle facili ricerche online, presumi sempre che il pubblico in generale sia consapevole di quanto fanno pagare i tuoi concorrenti.
2. Valuta i tuoi costi . Su base continuativa, un'azienda deve coprire sia i costi fissi che i costi variabili necessari per realizzare il proprio prodotto. I costi fissi includono cose come locazioni immobiliari, pagamenti assicurativi e tasse annuali che alcune aziende devono agli stati indipendentemente dal reddito. I costi variabili dipendono dalla quantità di prodotti fabbricati; includono le materie prime e il costo del lavoro (stipendi dei dipendenti più benefit). Potrebbero anche esserci costi derivanti dal processo di sviluppo del prodotto che è necessario ammortizzare. Questi si combinano per formare il costo totale.
3. Decidi come verrà venduto il tuo prodotto . Se hai intenzione di vendere il tuo prodotto da solo tramite un negozio online o il tuo negozio, andrai direttamente al consumatore. Se vendi il tuo prodotto a un negozio al dettaglio, il negozio aggiungerà dei costi per coprire i propri profitti, un modello noto come prezzo maggiorato. Se il tuo prodotto è nei negozi, quei rivenditori non vorranno che tu li riduca offrendo prezzi più bassi online. Un modo semplice per risolvere questo problema è aumentare il prezzo del prodotto sul tuo sito web (in modo che corrisponda al prezzo al dettaglio in negozio). In alternativa, puoi optare per solo vendere nei negozi al dettaglio o direttamente al cliente. Molti rivenditori non ti permetteranno di fare entrambe le cose.
4. Decidi se stai puntando al consumatore di fascia alta, media o bassa . Prezzi diversi connotano messaggi diversi sul tuo prodotto o servizio. Un prezzo più alto può implicare che il tuo prodotto ha un valore più alto, ma può respingere i cacciatori di affari esperti o i potenziali clienti con entrate limitate. Prezzi più bassi possono (equamente o ingiustamente) implicare una qualità inferiore, ma un prezzo basso del prodotto può spesso portare a un volume di vendita elevato. Nel frattempo, un prezzo medio suggerisce un prodotto affidabile e di serie. Questo può funzionare per determinati tipi di beni (come generi alimentari) e servizi (come la riparazione di auto). D'altro canto, una struttura di prezzo di fascia media manca sia degli elevati margini di profitto del mercato del lusso che dell'enorme volume del mercato delle occasioni.
5. Monitora i progressi nel tempo . La maggior parte dei proprietari di piccole imprese ha bisogno di tempo per valutare il vero valore di mercato dei propri beni o servizi. Per avere successo a lungo termine, dovrai monitorare le vendite e vedere se l'importo in dollari che hai assegnato al tuo prodotto corrisponde all'importo in dollari che il pubblico è disposto a pagare. Se è difficile stare al passo con la domanda, potresti avere motivo di aumentare i prezzi. Se le vendite sono basse, potresti dover offrire un prezzo di vendita (o ridurre il normale prezzo di vendita al dettaglio) per stabilire una base di clienti. Le aziende di maggior successo rispondono abilmente alle tendenze del mercato. Presta attenzione ai tuoi clienti; se riesci a soddisfare continuamente le loro esigenze mantenendo il flusso di cassa necessario, puoi contare su una durata di vita lunga e prospera per il tuo prodotto.

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