Spiegazione dell'avversione alla perdita: 3 esempi di avversione alla perdita

Nel mondo degli affari, può essere facile attribuire un valore maggiore all'evitare le perdite rispetto ai potenziali guadagni. Questo principio è noto come avversione alla perdita.

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• Che cos'è l'avversione alla perdita?
• Perché è importante comprendere l'avversione alla perdita?
• 3 esempi di avversione alla perdita
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Che cos'è l'avversione alla perdita?

L'avversione alla perdita è una condizione descritta dagli economisti comportamentali in cui una persona attribuisce maggiore valore all'evitare le perdite che al raggiungimento di potenziali guadagni. Il termine 'avversione alla perdita' è apparso per la prima volta in un articolo del 1979 degli psicologi Daniel Kahneman e Amos Tversky. La successiva ricerca di Kahneman sui processi cognitivi e sulla scienza psicologica alla base del comportamento economico gli è valsa il Premio Nobel 2002 per l'economia.

Il concetto di avversione alla perdita rivela a pregiudizio cognitivo si può avere quando si confrontano potenziali perdite con guadagni equivalenti. Nei loro scritti accademici, Kahneman e Tversky spiegano come anche in qualcosa di così casuale come il lancio di una moneta, si potrebbe attribuire un maggiore impatto emotivo alla paura della perdita (e ai relativi esiti negativi) rispetto ai risultati positivi associati al guadagno. Articolando l'idea dell'avversione alla perdita, i ricercatori sono stati in grado di spiegare come gli scenari della vita quotidiana delle persone fossero governati dalla paura.

Perché è importante comprendere l'avversione alla perdita?

Comprendere l'avversione alla perdita può aiutarti a prendere decisioni aziendali.

• Può aiutarti a fare investimenti . Gli studi sull'attività del cervello umano offrono prove empiriche che le grandi decisioni di investimento non sono semplicemente decise dalle parti razionali del nostro cervello. Anche i settori emotivi e più primordiali del nostro cervello contribuiscono a queste decisioni e queste parti più primitive del nostro cervello possono mostrare un pregiudizio di avversione alla perdita che probabilmente si è sviluppato come uno strumento evolutivo.
• Ti consente di evitare la fallacia dei costi irrecuperabili . Nell'economia comportamentale, l'errore del costo irrecuperabile descrive come alcune persone, non disposte a concedere una perdita su un cattivo investimento, continuano a pompare denaro in una decisione sbagliata. Ad esempio, possono acquistare impulsivamente un'auto inaffidabile e spendere continuamente denaro per mantenerla in funzione, quando potrebbe avere più senso vendere l'auto. La riluttanza a concedere una perdita può motivare un comportamento irrazionale.
• Ti aiuta a valutare il comportamento dei consumatori . Le reazioni agli aumenti di prezzo, alle prove gratuite e alle offerte a tempo limitato possono essere attribuite a una miriade di fenomeni, ma il principio di avversione alla perdita è tra questi. Quando crei una strategia di marketing, considera come la distorsione da avversione alla perdita può influenzare le abitudini di acquisto dei tuoi consumatori.

3 esempi di avversione alla perdita

1. Avversione al rischio : Nella vita di tutti i giorni, l'avversione alla perdita si manifesta come avversione al rischio. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un'opportunità di investimento per cui hai il cinquanta percento di possibilità di quintuplicare il tuo investimento iniziale e il cinquanta percento di possibilità di perdere i tuoi soldi. Questo è un rischio ragionevole da correre, poiché il potenziale guadagno è considerevolmente superiore alla potenziale perdita. Eppure studi neuroeconomici come Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler e altri hanno dimostrato che per molti umani, il potenziale dolore di una perdita travolge i processi computazionali del cervello e potrebbe impedirti di fare una scommessa di investimento razionale.
2. L'effetto dotazione : Descritto da Daniel Kahneman, Jack Knetsch e Richard Thaler, l'effetto dotazione descrive il modo in cui gli esseri umani assegnano un valore maggiore a beni specifici che possiedono rispetto a beni identici che non possiedono. Di conseguenza, potrebbero non essere disposti a rischiare di perdere un bene esistente per guadagnare qualcosa che non hanno mai avuto in primo luogo. Gli autori hanno dimostrato in un articolo di scienze comportamentali del 1990 che l'effetto dotazione è radicato nel principio dell'avversione alla perdita (e non è correlato ad altri fattori come i costi di transazione o gli effetti sul reddito).
3. Pregiudizi dello status quo : Studi più recenti hanno supportato il lavoro di Kahneman et al. dimostrando che le scimmie cappuccine in cattività dimostravano anche avversione alla perdita quando ricevevano una forma di denaro che potevano scambiare con cibo. Studi sia nel 2005 che nel 2008 hanno osservato che le scimmie si comportavano in modo molto simile agli investitori umani. Vale a dire, preferivano conservare ciò che avevano rispetto all'utilità marginale di guadagnare forse un po' più di denaro. Queste osservazioni, combinate con precedenti scoperte sugli esseri umani, indicano che un pregiudizio per preservare lo status quo potrebbe essere innato nei primati.

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