Come consumatori, molti di noi sono abituati a essere pubblicizzati in ogni singola veste. Prenditi qualche minuto per passeggiare nel centro della tua città. Vedrai centinaia di annunci ogni giorno. Gli annunci possono provare ad attirarti in ogni negozio o persino cercare di convincerti a spendere soldi che non avevi intenzione di fare, pensando che in qualche modo risparmierai denaro.
Naturalmente, questo non vuol dire che il marketing sia inefficace. Sebbene possa essere stancante se non curato con attenzione, le aziende spesso applicano campagne di marketing intelligenti. Vogliono che queste campagne aiutino a fiorire la narrativa alla base di un determinato prodotto, e questo di per sé è impressionante. Inoltre, una pubblicità ben scritta, mirata o ponderata può farci fermare e prestare attenzione. Ti piace davvero fantastico Cartellone della BBC Dracula – che approccio unico!
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Su quest'ultimo punto, potrebbe essere che quando definisci la tua strategia di marketing, concentrandoti su questi pratiche intelligenti potrebbe valere la pena. Consideriamo come puoi adottare un approccio più diretto al marketing, per risultati misurabili:
Targeting diretto
Rivolgiti a coloro che potrebbero effettivamente avere un qualche tipo di interesse nei tuoi servizi. Questo può sembrare ovvio, ma spesso le aziende lanciano una rete troppo ampia e finiscono per marketing alle persone che salteranno i loro annunci. È importante rivolgersi a potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi, non solo a chiunque.
Ad esempio, è improbabile che la cancelleria di design attiri i nuovi studenti. Per loro, il costo sarà superiore alla loro indennità di bilancio. Ciò non solo fa risparmiare tempo ai tuoi clienti, ma anche ai tuoi esperti di marketing.
Rispondi alle domande dirette
Anche rispondere a domande dirette tramite il tuo marketing può essere utile. Ad esempio, può essere importante mostrare a un potenziale acquirente di auto quale TAEG potrebbe aspettarsi dal finanziamento o semplicemente quali aggiornamenti potrebbero essere in grado di selezionare durante l'acquisto. Attraverso il tuo materiale di marketing, potresti essere in grado di aiutarli a evitare di chiedersi se sei appropriato per loro, e invece non lasciare dubbi sul fatto che lo sei. Questa è una tecnica piccola, ma con praticità e utilità quasi infinite.
Crea il bisogno di coinvolgimento
Attraverso formati utilizzabili e un marketing ben diretto, scoprirai che il coinvolgimento è una risposta naturale con ottimi tassi di risposta. Ad esempio, puoi trovi informazioni dettagliate qui su come campagne di mailing eccellenti e di bell'aspetto possono generare una risposta reale, dalla diffusione di codici sconto esclusivi al materiale pubblicato alle schede di contatto.
Più il tuo approccio può essere curato per incentivare una risposta, più ti assicurerai che il tuo marketing non stia semplicemente fluttuando nel vento, attirando niente e nessuno. Alcune aziende potrebbero essere in grado di aumentare le vendite semplicemente inserendo il nome del proprio marchio su un contenuto sponsorizzato. In quanto azienda più piccola, un intervento approfondito come questo può essere saggio e vale la pena considerare.
