Comprensione del quadro di riferimento del marketing e dei suoi vantaggi

Nel marketing, un quadro di riferimento consente ai consumatori di distinguere tra il tuo marchio e marchi simili sul mercato.

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• Che cos'è il quadro di riferimento?
• Vantaggi del quadro di riferimento
• 3 Esempi di frame di riferimento
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Che cos'è il quadro di riferimento?

Nel marketing, un quadro di riferimento è un punto di confronto che aiuta i tuoi esperti di marketing a posizionare e differenziare il tuo prodotto all'interno del mercato. Nello specifico, si riferisce a come i clienti vedono il tuo prodotto in relazione ad altri prodotti di tipo simile. Ad esempio, se possiedi un'azienda di bevande analcoliche, il tuo quadro di riferimento sarebbe una serie di altre società di bevande analcoliche. Stabilire un quadro di riferimento aiuta i tuoi esperti di marketing a capire come il tuo prodotto si inserisce nel mercato e come farlo risaltare agli occhi dei tuoi clienti rispetto ai tuoi concorrenti.

Vantaggi del quadro di riferimento

Il quadro di riferimento è uno strumento che consente ai professionisti del marketing di identificare messaggi efficaci che possono dare al tuo prodotto un vantaggio competitivo. Il quadro di riferimento offre vantaggi ai professionisti del marketing per una serie di motivi:

• Parità : Il quadro di riferimento può aiutarti a identificare punti di parità, o somiglianze, tra il tuo marchio e concorrenti di successo, equiparando il tuo marchio ad aziende di cui le persone già si fidano e considerano efficaci. Soprattutto per un nuovo prodotto o marchio, enfatizzare i punti di parità con altri marchi può elevare la posizione del tuo marchio.
• Differenziazione : Comprendere il quadro di riferimento per il tuo prodotto ti aiuta a identificare i modi positivi in ​​cui si differenzia da altri prodotti simili sul mercato.
• Analisi sui consumatori : Individuare il tuo quadro di riferimento ti aiuta a capire il pubblico di destinazione che stai cercando di raggiungere, il che può aiutare a informare la strategia del tuo marchio. Puoi utilizzare queste informazioni sui consumatori per scoprire quali sono i valori del tuo mercato di riferimento e personalizzare la messaggistica del tuo marchio per dare priorità a questi valori.
• Posizionamento del marchio : Posizionare il tuo marchio all'interno di un quadro di riferimento offre ai tuoi consumatori una proposta di valore dando loro la possibilità di pesare i punti di differenza e i punti di parità del tuo marchio con i tuoi concorrenti.

3 Esempi di frame di riferimento

Il quadro di riferimento nel marketing riguarda la percezione di un marchio. Esistono diverse forme di quadro di riferimento che il tuo marchio potrebbe prendere in considerazione per le strategie di marketing:

1. Concorrenti immediati : Il tuo principale quadro di riferimento competitivo include concorrenti diretti che offrono lo stesso tipo di prodotto o servizio del tuo marchio. Se il tuo prodotto è una bevanda analcolica, i tuoi concorrenti immediati sarebbero altri marchi di bevande analcoliche.
2. Maggiori concorrenti : Un quadro di riferimento più ampio è costituito da altri marchi che offrono prodotti o servizi complementari al tuo marchio, ma non sono in concorrenza diretta. Ad esempio, se il tuo marchio è una catena di ristoranti a servizio rapido (o QSR) che serve caffè, i tuoi maggiori concorrenti sono altre catene QSR che possono servire hamburger, pollo fritto o tacos.
3. Connessioni percepite : Anche se due marchi non sono concorrenti immediati o maggiori, può esserci un quadro di riferimento tra di loro se i consumatori percepiscono una connessione. Molte delle aziende della Silicon Valley basate sulla tecnologia o sulle app rientrano in un quadro di riferimento più ampio a causa delle loro convinzioni fondamentali pubbliche o di modelli di business simili.

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