Come negoziare il tuo stipendio tramite e-mail

Negoziare un aumento di stipendio per un nuovo lavoro tramite e-mail è un'abilità completamente diversa rispetto a negoziare di persona. Tramite e-mail, non puoi sfruttare il linguaggio del corpo o la conversazione verbale avanti e indietro, e invece devi comunicare la tua controfferta in modo conciso ed educato.

Vai alla sezione

• Chris Voss sulla negoziazione via e-mail
• Come scrivere un'e-mail di negoziazione dello stipendio in 7 passaggi
• Modello di email per negoziazione salariale di base
• Vuoi saperne di più sul business?
• Scopri di più sulla MasterClass di Chris Voss

L'ex capo negoziatore di ostaggi dell'FBI Chris Voss ti insegna abilità e strategie di comunicazione per aiutarti a ottenere più di quello che vuoi ogni giorno.

Chris Voss sulla negoziazione via e-mail

Chris Voss

Insegna l'arte della negoziazione

le 5 fasi di sviluppo del gruppo secondo Tuckman

Come scrivere un'e-mail di negoziazione dello stipendio in 7 passaggi

Una volta superato il processo di colloquio di lavoro e hai ricevuto un'offerta iniziale, potresti voler negoziare il tuo stipendio. Quando scrivi una lettera di controfferta, mantieni la tua email concisa e termina sempre positivamente. Assicurati di sapere come gestire ciascuno dei sette elementi di un'e-mail di negoziazione dello stipendio.

1. Destinatari : Indirizza la tua lettera di negoziazione dello stipendio al reclutatore o al responsabile delle assunzioni con cui hai interagito di più durante la tua ricerca di lavoro. Se qualcun altro ti ha offerto il lavoro e hai già comunicato direttamente con quella persona tramite e-mail, puoi anche metterlo in CC.
2. Linea tematica : la riga dell'oggetto dovrebbe essere il più breve possibile, ma comunque sufficientemente completa da consentire al potenziale datore di lavoro di riconoscere la particolare offerta di lavoro. Un buon modello da seguire è: '[Nome nome] - [Lavoro] Offerta di lavoro'.
3. Saluto : Se hai stabilito un rapporto informale nella tua corrispondenza precedente, puoi iniziare la tua email con 'Ciao [Nome destinatario]' seguito da una virgola. Se invece in passato hai stabilito uno stile di comunicazione più formale, apri invece la tua email con 'Gentile Sig./Sig.ra. [Cognome del destinatario]' Quando non sei sicuro di quale prefisso utilizzare, evita di indovinare e utilizza invece il nome completo del destinatario.
4. Grazie : Tieni presente che il tono di qualsiasi email di negoziazione sarà probabilmente letto negativamente, quindi ammorbidisci il tuo linguaggio quando possibile. Inizia il corpo della tua email affermando quanto sei grato per l'offerta e che sei entusiasta di lavorare insieme. Se lo desideri, puoi anche riformulare i termini dell'offerta di stipendio iniziale. Mantieni questo paragrafo al massimo di due frasi.
5. Controfferta : Quando proponi una controfferta di stipendio iniziale, è importante essere concisi ed educati poiché non puoi fare affidamento su un linguaggio del corpo amichevole come faresti in una negoziazione verbale. Usa parole che atterrano dolcemente ma comunicano chiaramente la tua richiesta. Ad esempio, potresti dire: 'Temo che questa offerta sia stata inferiore al previsto. C'è un margine di manovra?' È anche accettabile chiedere informazioni su un pacchetto di vantaggi più forte se stai cercando più vantaggi come giorni di vacanza extra, stock option o un bonus di firma. In questo caso, potresti aggiungere: 'Quanto sei disposto a discutere di componenti aggiuntivi del pacchetto di vantaggi?'
6. Fondamento logico : Qui è dove sostieni la tua controfferta con ricerche e motivi per cui meriti uno stipendio più alto. Se hai molti anni di esperienza nel tuo campo e un insieme di competenze uniche che ti rendono un candidato di alta qualità, assicurati di menzionarlo. È anche utile ricercare l'intervallo di stipendio medio della tua posizione per qualcuno con la tua esperienza che vive nella città dell'azienda. Sebbene sia essenziale dimostrare che meriti uno stipendio più alto, cerca di non esagerare con i tuoi risultati. La brevità continua ad essere la chiave qui e vuoi avere più munizioni nel tuo arsenale nel caso in cui le trattative continuino in ulteriori e-mail.
7. Chiusura : In qualsiasi email di negoziazione, termina sempre positivamente. Chiudi la tua email riaffermando rapidamente quanto sei entusiasta e ringraziali ancora per l'offerta.

Modello di email per negoziazione salariale di base

Per concludere l'affare e ricevere il miglior pacchetto retributivo possibile per il tuo nuovo lavoro, prova a seguire questo modello di email di negoziazione dello stipendio. Questo modello è solo un punto di partenza, quindi sentiti libero di adattarlo in base alla tua situazione specifica.

OGGETTO EMAIL: [Il tuo nome] - [Titolo di lavoro] Offerta di lavoro

CORPO DELL'E-MAIL:

Gentile Sig./Sig.ra [Cognome],

pro e contro dell'economia di mercato

Grazie mille per avermi offerto la posizione di [titolo di lavoro] presso [nome dell'azienda]! Sono entusiasta dell'opportunità di lavorare insieme.

Temo che l'offerta di stipendio base sia inferiore a quanto mi aspettassi e speravo in un pacchetto di vantaggi con più vantaggi. C'è un margine di manovra? Sulla base della mia ricerca, l'intervallo di stipendio medio per un [titolo di lavoro] in quest'area è [intervallo di stipendio] e, a causa di [la tua storia compiuta], credo di valere la fascia più alta di tale intervallo.

Vorrei sottolineare che [nome dell'azienda] è la mia prima scelta tra tutte le mie opportunità e sono ancora molto entusiasta di questa offerta. Non vedo l'ora di parlare di più con te.

Migliore,

calcola la luna e il sorgere

[Il tuo nome]

MasterClass

Consigliato per te

Lezioni online tenute dalle più grandi menti del mondo. Amplia le tue conoscenze in queste categorie.

Insegna l'arte della negoziazione

Insegna a costruire un marchio di moda

Insegna giornalismo investigativo

Insegna Fashion Design

Vuoi saperne di più sul business?

Ottieni l'abbonamento annuale a MasterClass per l'accesso esclusivo a lezioni video tenute da luminari del business, tra cui Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour e altri.