CHE COS'È LA MOTIVAZIONE ESTRINSECA? CAPIRE COME E QUANDO USARE I PREMI ESTRINSECI PER TE STESSO E PER GLI ALTRI

Cosa ci fa alzare dal letto la mattina? Cosa ci spinge a lavorare? Cosa ci spinge a dedicarci ai nostri hobby? Esistono molte teorie sulla motivazione e una teoria popolare è chiamata teoria dell'autodeterminazione, che descrive due tipi di motivazione, estrinseca e intrinseca, che funzionano entrambe regolarmente nella nostra vita.

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Che cos'è la motivazione estrinseca?
Come funziona la motivazione estrinseca?
Quando impegnarsi e utilizzare la motivazione estrinseca
I 2 limiti della motivazione estrinseca
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Che cos'è la motivazione estrinseca?

La motivazione estrinseca viene motivata da fattori esterni (chiamati anche ricompense estrinseche), come ricevere una ricompensa o evitare una punizione. Questo è in contrasto con motivazione intrinseca , in cui sei motivato da un desiderio interno come il divertimento o la soddisfazione.

Motivazione estrinseca significa che la persona sta svolgendo il compito non perché gli piace, ma perché si aspetta di ottenere qualcosa da esso. In questa teoria della motivazione, la motivazione estrinseca non è caratterizzata dall'autodeterminazione ma da pressioni, obblighi o restrizioni.

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Esistono molti tipi diversi di ricompense estrinseche. I più ovvi sono i premi tangibili, come guadagnare uno stipendio o ricevere sconti in un programma di fidelizzazione, ma ci sono anche molti premi intangibili che sono motivatori estrinseci, come lodi o riconoscimenti pubblici.

Come funziona la motivazione estrinseca?

La motivazione estrinseca è la migliore motivazione per una situazione molto specifica: quando non hai alcun interesse personale in un'attività che devi portare a termine. Prendete, ad esempio, un meccanico d'auto che va a lavorare non perché trova interessante lavorare su auto (che sarebbe una motivazione interna) ma perché vuole uno stipendio per pagare l'affitto e altre bollette (una ricompensa esterna). In questa situazione, anche se al meccanico non piace il suo lavoro, andrà comunque a lavorare ogni giorno a causa della motivazione estrinseca di ricevere una ricompensa.

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Quando impegnarsi e utilizzare la motivazione estrinseca

La motivazione estrinseca è facile da coinvolgere in qualsiasi situazione, perché è facile dare a te stesso o ad altri ricompense esterne, dalle prelibatezze ai bonus sullo stipendio, per il completamento delle attività.

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Ci sono alcune situazioni in cui la motivazione estrinseca è un ottimo modo per raggiungere obiettivi, come ad esempio:

Per completare le attività a breve termine che non ti piacciono . Una ricompensa esterna per compiti indesiderabili è un ottimo modo per motivarti per compiti brevi, come fare un lavoro come spazzare o lavare le finestre.
Per incoraggiare gli altri ad aumentare la produzione . I manager utilizzeranno aumenti e bonus come motivatori esterni per i dipendenti a lavorare di più. Tuttavia, i motivatori estrinseci vanno solo fino a un certo punto e per aumentare la qualità del lavoro, aumentare le motivazioni intrinseche dei dipendenti è molto più efficace.

I 2 limiti della motivazione estrinseca

L'effetto di eccessiva giustificazione . Ciò si verifica quando a qualcuno già intrinsecamente motivato a svolgere un compito viene data una motivazione estrinseca e la sua motivazione intrinseca diminuisce. Ad esempio, se una persona amasse lavorare sulle auto nel tempo libero (che sarebbe una motivazione intrinseca), e poi trovasse un lavoro come meccanico e iniziasse a ricevere uno stipendio (che è un fattore estrinseco), succederebbe qualcosa: la motivazione intrinseca del meccanico diminuirebbe. In altre parole, si sentirebbero meno interessati a lavorare sulle auto perché si divertono, e apprezzerebbero invece di più la busta paga. In questo modo, aggiungere una motivazione estrinseca a un compito che sei già intrinsecamente motivato a svolgere può minare il tuo interesse originale in esso.
Instabilità a lungo termine . La motivazione estrinseca è insostenibile a lungo termine se è l'unica motivazione. Se a un meccanico non piaceva lavorare sulle auto ma si metteva a lavorare solo per la busta paga, alla fine si sentiva esausto e insoddisfatto. Sarebbe difficile per loro continuare a lavorare, soprattutto rispetto a un meccanico che si divertiva a lavorare sulle auto. Pertanto, i motivatori estrinseci di solito non sono abbastanza forti da durare nel lungo periodo.

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