Gli aumenti di stipendio possono essere una cosa snervante da negoziare con il tuo manager. Molte persone finiscono per evitare del tutto la discussione, perdendo una paga più alta e preziose opportunità di avanzamento. Tuttavia, non lasciare che i tuoi nervi abbiano la meglio su di te: impara a negoziare l'aumento che meriti.
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- 3 motivi per imparare a chiedere un aumento
- 4 volte in cui è appropriato chiedere un aumento
- Come negoziare un aumento in 7 passaggi
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3 motivi per imparare a chiedere un aumento
Sebbene negoziare un aumento non sia sempre facile, è un'abilità necessaria nel mondo degli affari. Imparare a negoziare un aumento vale la pena per i seguenti motivi:
la differenza tra ipotesi e teoria
- Per guadagnare di più : Un aumento può aiutarti a migliorare la tua situazione finanziaria, sia che tu stia cercando un nuovo lavoro con uno stipendio più alto o negoziando un aumento nella tua attuale azienda. Se ti piace dove lavori, dovrai sapere come negoziare un aumento.
- Per dimostrare che ti apprezzi : Negoziare un aumento non riguarda solo i soldi, ma anche valutare il lavoro che fai. Sapendo come negoziare i rilanci, sarai in grado di valutare adeguatamente le tue prestazioni e sentirti più soddisfatto del tuo lavoro.
- Per padroneggiare l'abilità della negoziazione : Imparare le fasi della negoziazione coinvolto nella richiesta di un aumento può aiutarti a navigare in future negoziazioni, ad esempio se dovessi gestire un dipendente che si rivolge a te per chiedere un aumento da solo.
4 volte in cui è appropriato chiedere un aumento
Gli aumenti riguardano tanto il tempismo quanto la fiducia. Presta attenzione al contesto e chiedi un aumento nelle seguenti situazioni:
- Quando l'azienda è in una buona situazione finanziaria . Il contesto aziendale è fondamentale per negoziare un aumento di stipendio. Se l'azienda sta andando bene quest'anno fiscale, è molto più probabile che tu ottenga un sì rispetto a se l'azienda è nel mezzo dei licenziamenti.
- Quando ti sei comportato bene . Se i tuoi recenti risultati dimostrano che sei un gran lavoratore che ha fatto un ottimo lavoro per il successo dell'azienda, allora i tuoi manager non dovrebbero avere problemi a darti un aumento. D'altra parte, se hai appena commesso un errore che è costato denaro all'azienda, potresti voler restare nascosto per un po' finché non ti senti sicuro che vedranno il tuo vero valore.
- Quando il tuo stipendio attuale non lo taglia . Se il tuo costo della vita è aumentato, il tuo ultimo aumento risale a anni fa o sei sottopagato nel tuo attuale lavoro, allora probabilmente è il momento di chiedere.
- Quando ricevi per la prima volta un'offerta di lavoro . Dopo che sei sopravvissuto a diversi round di colloqui di lavoro e il reclutatore finalmente ti offre il lavoro, le trattative salariali sono probabilmente l'ultima cosa che hai in mente. Ma è normale e ci si aspetta che tu negozi il tuo stipendio all'inizio di un nuovo lavoro, quindi considera di avere una breve discussione piuttosto che accettare solo la prima offerta.
Come negoziare un aumento in 7 passaggi
Anche se chiedere un aumento può sembrare intimidatorio, il processo è gestibile se lo affronti completamente preparato. Ecco i passaggi fondamentali per negoziare un aumento:
- Ricerca la fascia di stipendio della tua posizione . Se vuoi chiedere un aumento, devi conoscere il tuo valore. Fai qualche ricerca online sullo stipendio per il tuo ruolo attuale, inclusi titolo di lavoro, anni di esperienza, competenze, descrizione del lavoro e posizione, per vedere qual è lo stipendio iniziale medio e l'intervallo di retribuzione per qualcuno nei tuoi panni.
- Fai una lista dei tuoi successi . Per dimostrare al tuo manager che sei prezioso per l'azienda, fai un elenco di tutti i tuoi risultati nel tuo ruolo. Assicurati di includere eventuali responsabilità aggiuntive che hai assunto nell'ultimo anno o giù di lì (specialmente se quelle nuove responsabilità erano autogestite). Rilevanti sono anche eventuali revisioni annuali positive della performance che il tuo manager ha condotto con te negli ultimi anni.
- Decidi il tuo stipendio target . Scegli un numero di aumento di stipendio prima di iniziare la negoziazione. Assicurati di tenere conto del valore di mercato attuale della tua posizione (o tasso di mercato) in modo che il tuo obiettivo rientri nella scala salariale media per gli altri nel tuo ruolo; non vuoi andare troppo in alto e chiudere le trattative prima che inizino. Allo stesso tempo, vuoi scegliere un numero abbastanza alto da consentire al tuo manager di contro-offrire e comunque soddisfarti.
- Identifica le concessioni che sei disposto a fare . Mentre un adeguamento dello stipendio è l'obiettivo della negoziazione, ci sono altre opzioni che potrebbero essere sul tavolo delle trattative, ad esempio ferie, ferie, stock option o altri vantaggi. Pensa a quale di queste concessioni saresti disposto ad accettare, in aggiunta a un aumento o al posto di uno.
- Metti in pratica la tua argomentazione . Dovrai preparare tutto ciò di cui hai bisogno in anticipo in modo da non dover pensare troppo velocemente durante il processo di negoziazione. Prendi in considerazione la possibilità di esercitarti allo specchio o con amici o colleghi o scrivi tutto in modo da non dimenticare nessun dettaglio importante. Impara come usa il tuo tono, inflessione e silenzio dinamico per supportare la tua richiesta.
- Pianifica l'incontro . Pianifica un breve colloquio individuale con il tuo manager ed esponi la tua richiesta. Quando si negoziano aumenti di stipendio, la cosa più importante da ricordare è tenere fuori le emozioni: la conversazione sarà più fluida se entrambe le parti ascolteranno con calma ed educazione la posizione dell'altro. Continua la negoziazione con un sano dare e avere finché entrambi non raggiungerete un compromesso soddisfacente.
- Azione supplementare . Dopo la conversazione, assicurati di ringraziare il tuo manager per il suo tempo. Se ti hanno dato esattamente l'aumento che volevi, congratulazioni! In caso contrario, valuta cosa hai ottenuto dalla negoziazione e se sarai felice o meno di continuare a lavorare per l'azienda, in caso contrario, è ora di iniziare a cercare altrove un nuovo lavoro.
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