In qualità di responsabile marketing o proprietario di una piccola impresa, creare la giusta strategia di marketing può essere un processo complicato. Lo sviluppo di un piano di marketing richiede di comprendere il tuo prodotto dentro e fuori e creare un piano pubblicitario e tariffario sfaccettato che interesserà il tuo pubblico di destinazione. Un ottimo modo per sviluppare un marketing mix efficace, ad es. la combinazione di elementi di marketing che un'azienda utilizza per lanciare un nuovo prodotto consiste nell'abbattere il prodotto utilizzando un modello noto come le 4 P del marketing.
Vai alla sezione
- Quali sono le 4 P del marketing?
- Come usare le 4 P del marketing per vendere il tuo prodotto
- Vuoi saperne di più sul business?
Quali sono le 4 P del marketing?
Perfezionare il tuo marketing mix utilizzando il modello 4 P richiede un'attenta analisi del tuo prodotto in ciascuna delle seguenti categorie:
- Prodotto : un marketing mix efficace inizia con un'offerta di prodotti o un servizio che soddisfa un'esigenza significativa del cliente. Valutare come è probabile che il tuo nuovo prodotto cambi nel corso dello stile di vita della tua linea di prodotti è la spina dorsale di un buon marketing mix. È fondamentale che i responsabili del marketing e i professionisti delle pubbliche relazioni comprendano i nuovi prodotti dentro e fuori prima di elaborare strategie di marketing più ampie.
- Prezzo : Una buona strategia di prezzo è quella in cui i prezzi sono in linea con il valore percepito di un nuovo prodotto pur essendo abbastanza alti da mantenere i margini di profitto. Trovare il prezzo giusto può comportare l'aumento di un prezzo per far sembrare un prodotto o servizio più esclusivo o l'abbassamento del prezzo per rendere un prodotto più accessibile.
- Posto : il luogo è determinato dall'ambiente fisico o dal mercato dell'e-commerce online in cui viene venduto un prodotto o un servizio. Include anche il metodo di consegna utilizzato per far arrivare un prodotto ai tuoi clienti. Gli esperti di marketing devono valutare i potenziali clienti nel loro mercato di riferimento per decidere in quale tipo di attività di vendita al dettaglio o piattaforma Internet è più probabile che facciano acquisti.
- Promozione : La promozione copre qualsiasi tipo di campagna di marketing, comprese le pubbliche relazioni e le strategie di sconto. Sempre più spesso, l'attività promozionale avviene su Internet tramite social media marketing o annunci mirati, ma c'è ancora spazio per la pubblicità vecchio stile tramite annunci pubblicitari, annunci stampati o insegne.
Come usare le 4 P del marketing per vendere il tuo prodotto
Quando si tratta delle 4 P: prodotto, prezzo e promozione, è tempo di analizzare come incorporare ciascuno di questi elementi nel marketing mix complessivo. Ecco una guida passo passo per sviluppare un marketing mix utilizzando le 4 P:
- Identifica chiaramente quale prodotto o servizio stai analizzando . Questo può sembrare ovvio, ma prima di iniziare a sviluppare un marketing mix, è importante disporre di un prodotto o servizio di qualità unica che stai cercando di commercializzare. Anche quando le aziende hanno un mix di prodotti diversificato, le 4 P dovrebbero essere applicate separatamente ai singoli prodotti.
- Analizza come il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei tuoi clienti . Il tuo prodotto dovrebbe chiaramente soddisfare le esigenze specifiche del cliente. È importante essere in grado di articolare quali sono queste esigenze e in che modo il tuo prodotto o servizio le soddisfa in modo univoco. Utilizzerai queste informazioni in seguito quando svilupperai una campagna di marketing che spieghi ai clienti cosa fa il tuo prodotto e perché dovrebbero acquistarlo. Dovresti essere capace di puntare su ricerche di mercato e altri dati che supportano queste esigenze dei clienti.
- Comprendi i luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione fa acquisti . Valuta che tipo di negozi al dettaglio e piattaforme online frequentano i tuoi clienti target. Se il tuo prodotto viene venduto in un luogo fisico, assicurati che sia disponibile nei quartieri in cui vive la tua base di clienti e nei negozi in cui fanno acquisti. Se vendi un prodotto online, assicurati che i clienti nel tuo mercato di riferimento acquistino effettivamente sui siti di e-commerce in cui sei presente.
- Decidi un prezzo per il tuo prodotto . Attingi a ricerche di mercato per impostare una valutazione adeguata per il tuo prodotto che attirerà il tuo cliente target. La valutazione dovrebbe basarsi su dati economici relativi al budget e alle abitudini di spesa della tua base di clienti. Alcuni professionisti del marketing alzeranno il prezzo del loro prodotto per farlo sembrare più esclusivo o lussuoso.
- Formula messaggi di marketing per promuovere il tuo prodotto . Sviluppare concetti di marketing che attirerà la tua base di clienti e comunicherà come il tuo prodotto li serve. Questa è anche la fase del processo di marketing mix in cui deciderai in quali tipi di comunicazioni di marketing investire. A seconda del prodotto e del cliente target, il tuo piano di marketing potrebbe utilizzare una varietà di canali, inclusi metodi di marketing tradizionali, marketing diretto o marketing digitale.
- Guarda le quattro P per il tuo prodotto in modo olistico e decidi se si adattano insieme . Ora che hai creato un marketing mix coeso, dai un'occhiata a ciascuna delle tue 4 P e decidi se il tuo piano è compatibile. Costruire un mix di marketing significa creare un piano in cui ogni elemento funziona di concerto con gli altri.
- Rivedi il tuo marketing mix nel tempo . Una strategia di marketing di successo richiede di rivisitare e adeguare nel tempo. Man mano che un prodotto cresce in quota di mercato e popolarità, il luogo e le strategie di promozione che utilizzi dovrebbero cambiare per stare al passo con la domanda. I tuoi potenziali acquirenti potrebbero cambiare così come il profilo del tuo prodotto. Gli elementi del marketing mix non sono statici. Sono pensati per essere aggiustati e perfezionati nel tempo. rivisitato regolarmente nel corso dello stile di vita di un prodotto e molto probabilmente il tuo piano di marketing si evolverà.
