Guida dell'introverso per sviluppare migliori capacità di vendita

Il tuo tipo di personalità può influenzare il tuo successo come venditore. L'introversione, l'estroversione e l'ambiversione portano tutte caratteristiche diverse che possono definire il comportamento di una persona. Comprendere il tuo tipo di personalità può aiutarti a identificare i punti di forza e di debolezza delle tue tecniche di vendita. Scopri di più sull'introversione e su come utilizzare gli aspetti di questo tipo di personalità per diventare un professionista delle vendite di maggior successo.

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• Cos'è un introverso?
• Quali sono le caratteristiche di un introverso?
• 4 modi in cui gli introversi possono migliorare le loro tecniche di vendita
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Cos'è un introverso?

Un introverso è una persona riservata, riflessiva e che preferisce situazioni sociali minime. A differenza degli estroversi che preferiscono il networking e la socializzazione, le intense interazioni sociali possono lasciare gli introversi svuotati e hanno bisogno di ricaricare le proprie energie con molto tempo da soli. Tuttavia, gli introversi non mancano necessariamente di abilità sociali, preferiscono semplicemente da soli o socializzare in piccoli gruppi. L'introversione è un tipo di personalità introdotto dal noto psichiatra svizzero Carl Jung, che ha teorizzato che le persone potrebbero essere divise in gruppi in base ai loro atteggiamenti distinti. Questi atteggiamenti includono l'introversione e l'estroversione (che si riferisce a una preferenza per gli stimoli esterni). Jung credeva che mentre entrambi questi atteggiamenti sono presenti in ogni individuo, un tipo è generalmente più dominante.

Quali sono le caratteristiche di un introverso?

I seguenti tratti della personalità possono definire un introverso:

• Riservato : Agli introversi non piace essere al centro dell'attenzione e potrebbero non essere così disposti a fare nuove amicizie o rompere il ghiaccio in grandi gruppi, incontri sociali o opportunità di networking. Tuttavia, un malinteso comune è che una personalità introversa sia sempre timida e tranquilla. Alcuni introversi sono più loquaci ed energici quando sono appassionati di qualcosa di specifico, impegnati in un'attività che amano o circondati da persone che conoscono.
  
• Introspettivo : Le personalità introverse tendono a trascorrere più tempo con i propri pensieri, il che significa che tendono a pensare di più prima di parlare. Gli introversi sono spesso descritti come più riflessivi o concentrati degli estroversi. Questo tipo di personalità preferisce pensare e prepararsi prima di agire, rendendoli pianificatori efficienti.
• Solitario : Il tempo da solo e lontano dagli ambienti sociali è necessario per gli introversi. Le attività sociali possono essere estenuanti per molti introversi e potrebbero richiedere tempo per ricaricarsi dopo gli eventi sociali. Questo periodo solitario lontano dal mondo esterno è benefico per la salute mentale e il benessere di un introverso.
• Selettivo : Un introverso può divertirsi a passare il tempo da solo nel suo mondo interiore, ma ciò non significa che sia solitario, antisociale o privo di un circolo sociale. Al contrario, un introverso preferisce una cerchia più ristretta di amici intimi, che porta a relazioni più significative e di qualità.
• Paziente : Gli introversi sono decisori riflessivi che non sono guidati dall'impulso. Spesso si prendono il loro tempo di fronte a una decisione per garantire il miglior risultato. Nelle vendite, questo tipo di personalità preferisce prendersi il proprio tempo per elaborare strategie e trovare il modo migliore per attirare un potenziale cliente.

4 modi in cui gli introversi possono migliorare le loro tecniche di vendita

Gli introversi possono essere alcuni dei migliori venditori a causa della loro premura, capacità di ascolto naturali e capacità di risoluzione dei problemi. Ecco quattro modi in cui un venditore introverso può migliorare la propria carriera di vendita:

1. Esci dalla tua zona di comfort . Un venditore di successo dovrebbe essere in grado di interagire comodamente con gli estranei. Anche se non hai bisogno di rivedere la tua personalità (né dovresti provarci), puoi migliorare le tue capacità di vendita uscendo dalla tua zona di comfort. Inizia spingendoti a fare chiacchiere o chiacchierare con estranei nella tua vita quotidiana. Imparare l'arte delle chiacchiere può aiutarti ad aprirti in contesti di gruppo, migliorare le tue relazioni con gli altri e renderti un venditore più efficace in chiamata fredda e prospezione.
2. Usa le tue capacità di ascolto . Uno dei maggiori punti di forza dell'introverso è la sua capacità di ascoltare, e un buon venditore è qualcuno che ascolta bene. Ascolto attivo richiede di prestare attenzione al cliente e a ciò che sta dicendo invece di aspettare il tuo turno per parlare (una debolezza dei venditori estroversi). Gli introversi sono più bravi ad ascoltare e ascoltare ciò che l'altra persona sta dicendo o, in alcuni casi, non dicendo. Quando ascolti di più, puoi fare appello ai desideri e alle emozioni delle persone in modo più efficace e meno incline a prendere decisioni impulsive.
3. Crea una connessione . Il processo di vendita riguarda le connessioni uno contro uno, ed è qui che brillano le persone introverse. Usa la tua natura introspettiva per concentrarti sulla coltivazione di una relazione significativa con il potenziale cliente. Questa intimità può farti sentire più affidabile nei confronti del cliente, il che può tradursi in una vendita.
4. Pratica . Sebbene un introverso possa essere un ottimo venditore, potrebbe aver bisogno di praticare le proprie tecniche di vendita più spesso per ottenere conforto. Metti in pratica le tue strategie su un amico fidato o un collega che può darti un feedback onesto. Sapere cosa migliorare durante le interazioni con altre persone può aiutarti a migliorare le tue prestazioni di vendita.

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