Tutti conoscono quel detto secolare, non è quello che conosci, ma chi conosci, e c'è una ragione per cui quel detto esiste da così tanto tempo. Fare rete negli affari, conoscere altre persone e tenersi in contatto con loro, è un'area in cui alcuni possono navigare facilmente, ma non così facile per la maggior parte.
Spesso, eserciteremo troppa pressione su noi stessi quando partecipiamo a eventi di networking e potremmo finire per andarcene non avendo realizzato molto di più di quanto abbiamo fatto quando siamo entrati. Di seguito, abbiamo 5 suggerimenti che puoi mettere in pratica per assicurarti che il tuo la prossima opportunità di networking è un successo:
Suggerimenti per la rete
Avere un obiettivo chiaro in mente
Quando partecipi a un evento di networking, definisci chiaramente i tuoi obiettivi prima ancora di entrare nella stanza. Questo ti aiuterà a elaborare un piano di gioco al tuo arrivo e avrai maggiori possibilità di successo prima di uscire.
Osserva ciò che ti circonda
Prenditi un momento e osserva la stanza e le persone per avere un'idea delle cose. Da dove vuoi iniziare a fare i tuoi giri? Individua da due a tre persone con cui vorresti parlare prima della fine dell'evento.
Fai domande aperte
Quando incontri nuove persone, assicurati di porre loro domande aperte che richiedono più di una risposta sì/no. Inoltre, assicurati di essere coinvolto in una conversazione e di non trasformare la tua chat in un discorso di vendita. Costruisci relazioni e valorizza prima di tutto: tutti amano qualcuno che ascolta veramente.
Conosci la differenza tra lavorare in una stanza e fare rete e fai entrambe le cose:
Susan RoAne, autrice di best-seller di Come lavorare in una stanza: la guida definitiva per stabilire connessioni durature di persona e online , ne ha dato un ottimo esempio una volta in un'intervista, dicendo:
La capacità di circolare attraverso una stanza, incontrarsi, socializzare, smembrare, disimpegnarsi in diversi eventi è un'abilità. L'abilità del compagno è essere in grado di fare davvero rete, che è ciò che fai nel follow-up nel tempo che solidifica la connessione e la trasforma in una relazione.
Alcune persone sono brave a lavorare in una stanza; sono la vita della festa. Si divertono molto, ma non hanno capacità di networking. Non seguono; non restano in contatto; non si ricordano mai di inviarti il lead che hanno promesso di inviarti o di presentarti alla persona che hanno detto che avrebbero fatto.
D'altra parte, alcune persone sono favolose networker. Fanno quello che dicono che faranno; ti presentano delle persone... e per alcune di quelle persone, il pensiero di entrare in una stanza piena di persone che non conoscono può essere scoraggiante.
Sii te stesso
Questo è il consiglio di rete più importante che abbiamo da offrire. Quando vai agli eventi, le persone vogliono incontrare il vero te (e viceversa). Fingi finché non ce la fai può funzionare in determinate situazioni, come dare a te stesso una spinta di fiducia, ma non entrare in eventi che creano un retroscena completamente nuovo per te stesso nella speranza di sembrare impressionante. Spesso le persone riescono a capirlo e preferirebbero di gran lunga incontrare la persona che sei veramente, al contrario di quella che vuoi che pensino che tu sia.
Cosa fai che ti aiuta a possedere la stanza agli eventi di networking? Ci piacerebbe sentire i tuoi suggerimenti di rete nella nostra sezione commenti qui sotto!
