Una dichiarazione di posizionamento può essere uno strumento cruciale per le aziende per fornire una spiegazione definitiva e convincente del proprio marchio e del suo valore a un pubblico di destinazione.
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- Che cos'è una dichiarazione di posizionamento?
- Quali sono gli elementi fondamentali in una dichiarazione di posizionamento?
- 4 suggerimenti per creare una dichiarazione di posizionamento
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Che cos'è una dichiarazione di posizionamento?
Una dichiarazione di posizionamento, o dichiarazione di posizionamento del marchio, è una descrizione concisa ed evocativa rilasciata da un'azienda o piccola impresa che identifica il suo mercato di riferimento e gli elementi che lo distinguono dalla concorrenza. Una dichiarazione di posizionamento è uno strumento interno che dovrebbe fungere da modello per gli sforzi di marketing di un'azienda. A differenza delle dichiarazioni di missione, le dichiarazioni di posizionamento non delineano la visione o l'obiettivo dell'azienda; forniscono un messaggio forte e chiaro ai consumatori, delineando eventuali elementi di differenziazione, dettagliando l'identità del marchio e offrendo un quadro di riferimento.
Quali sono gli elementi fondamentali in una dichiarazione di posizionamento?
Diversi elementi fondamentali definiscono una dichiarazione di posizionamento efficace:
- Identità aziendale : l'identità del marchio è la voce, il volto e l'identità della tua attività. Può includere il nome del tuo marchio, uno slogan, un logo o qualsiasi elemento visivo positivo che identifichi la tua proposta di valore, insieme agli elementi che distinguono il tuo marchio dai concorrenti nel tuo mercato di riferimento. Fornire un chiaro e conciso identità aziendale stimolerà l'identificazione immediata della tua proposta di valore con i clienti e manterrà la promessa del tuo marchio o ciò che possono aspettarsi dal tuo prodotto e dalla tua azienda.
- Mercato di riferimento : Il tuo mercato di riferimento è la sezione del segmento di marketing più ampio a cui è destinato il tuo prodotto. I mercati di destinazione sono composti sia da rivenditori che da clienti o dal pubblico di destinazione. Comprendere i loro dati demografici - età, sesso, reddito, posizione - i loro punti deboli (i problemi specifici che devono affrontare) e come il tuo marchio li affronta e li risolve è una componente essenziale di una dichiarazione di posizionamento strategico.
- Quadro di riferimento : Il quadro di riferimento (FOR) si riferisce a come il tuo mercato di riferimento percepisce il tuo marchio. Una volta identificato il FOR del tuo marchio, puoi concentrarti sui fattori di differenziazione, che sono gli elementi che stabiliscono il tuo marchio come un'alternativa positiva e preziosa ai tuoi concorrenti.
- Differenziatore : Un elemento di differenziazione è una qualità che distingue il tuo marchio dalla concorrenza sul mercato. Dovrai decidere cosa differenzia il tuo servizio o prodotto da altri simili e ti dà il vantaggio competitivo nel tuo segmento di mercato. I punti di differenziazione del tuo marchio dovrebbero essere accurati, dimostrabili e preziosi per i tuoi clienti target.
4 suggerimenti per creare una dichiarazione di posizionamento
Puoi creare efficacemente una dichiarazione di posizionamento applicando alcuni metodi semplici e diretti:
- Sii breve e semplice . La tua dichiarazione di posizionamento dovrebbe essere in grado di fornire l'identità del tuo marchio e il suo quadro di riferimento in termini semplici, chiari e diretti che siano freschi e memorabili per il pubblico di destinazione.
- Fornisci i tuoi elementi di differenziazione . Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe capire immediatamente cosa distingue il tuo nuovo prodotto dalla concorrenza.
- Essere onesti . Dai al tuo pubblico di destinazione un motivo per credere nel tuo marchio, sii credibile nella promessa del tuo marchio e assicurati che il tuo prodotto possa essere all'altezza.
- Usalo per apportare modifiche . Quando crei una dichiarazione di posizione, nota se i suoi contenuti sono in linea con la tua strategia di messaggistica e marketing, quindi apporta le modifiche necessarie.
