Se c'è una cosa che devi portare con te in questo nuovo decennio, è il coraggio di pensare in grande. Sei un piccolo imprenditore, ma ciò non significa che abbai senza mordere. È imperativo che pensi a te stesso come a un imprenditore sulla strada per a espansione lineare . Un giorno ti ritroverai seduto di fronte a un'azienda più grande che desidera collaborare con te. È ingenuo pensare che vorranno il meglio per te. A meno che tu non mostri dei denti, sarai sfruttato. Se non combatti per il tuo angolo nella negoziazione del contratto, sarai truffato. È proprio come è il mondo degli affari. Quindi ora è il momento di investire nelle tue capacità di negoziazione come azienda.
Costruire una squadra
Gli amministratori delegati avranno accanto a loro tre livelli chiave di C-suite e il loro team di consulenza legale personale. Avranno il Chief Legal Officer (CLO), il Chief Financial Officer (CFO) e il Chief Risk Officer (CRO) . Queste tre persone svolgeranno un ruolo chiave nella formazione di una squadra che conosca le sanzioni per il mancato rispetto degli obblighi in un determinato contratto, le implicazioni finanziarie sia negative che positive, nonché la capacità futura della tua attività di prosperare. Come sempre, le circostanze della tua attività definiranno la strategia complessiva. Se non hai una squadra del genere con te, va bene. Scegli i dipendenti che ritieni siano le tue stelle più brillanti e informali del loro ruolo. Se sei un imprenditore, non preoccuparti, ci sono molti professionisti freelance che possono aiutarti.
Diavolo nei dettagli
Come con qualsiasi negoziazione, la formulazione legale è dove risiede il diavolo. Saranno i dettagli e il gergo del contratto che rappresenteranno il maggior pericolo di essere 'avuti'. Pertanto è nel tuo migliore interesse dare il contratto definitivo ad a avvocato d'affari , che può leggerlo e avvisarti di eventuali insidie. Gli avvocati aziendali forniscono gli stessi servizi legali di un avvocato d'affari, tranne che per LLC, società, partnership e alleanze. Come proprietario di una piccola impresa, molto probabilmente sarai una LLC e sarai coinvolto in una sorta di trattative di partnership come la distribuzione. La loro esperienza sarà vitale per la gestione delle trattative contrattuali. La consulenza di un avvocato aziendale vale il pagamento poiché una volta firmato un contratto, sei legalmente vincolato agli obblighi stabiliti.
Prendi ciò che vuoi
Il pitching è davvero una negoziazione. Piuttosto che aspettare che un'altra azienda bussi alla tua porta, dovresti essere più estroverso e assertivo. Investi nelle tue capacità di parlare in pubblico e nella qualità della presentazione e puoi inchiodare un passo a un cliente che investirà nella tua attività. Quando si tratta di dettagli nitidi su quanto dovrebbero investire e qual è il loro lato dell'accordo, saprai come aggirare i loro nervi e ottenere il massimo possibile con il minimo rischio.
Quest'anno devi essere più deciso e andare in giro per il mondo, alla ricerca delle partnership e degli investimenti che desideri. Supportato da un avvocato aziendale, non c'è contratto di cui essere vittima.
