Quando due piccole imprese competono per raggiungere nuovi clienti e dominare un mercato di riferimento, una può avere successo e l'altra può fallire. Per decenni, gli analisti hanno studiato questi casi per capire cosa rende uno un business di successo e l'altro un fallimento. La risposta potrebbe essere che l'azienda di maggior successo ha fornito una proposta di vendita unica al suo pubblico di destinazione.
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- Che cos'è una proposta di vendita unica?
- Proposta di vendita unica vs Proposta di valore unica
- Perché le proposte di vendita uniche sono importanti?
- Un semplice esempio di proposta di vendita unica
- Come creare una proposta di vendita unica
- Vuoi saperne di più sul business?
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Che cos'è una proposta di vendita unica?
Una posizione di vendita unica, o USP, è un attributo che rende un'azienda superiore alla concorrenza. Un'azienda con una proposta di vendita unica di successo può presentare un argomento ai potenziali clienti sul motivo per cui ha più senso fare affari con loro che con un rivale. Forse il forte USP dell'azienda è che hanno i prezzi più bassi. Forse hanno il servizio clienti più attento. Forse hanno una vasta esperienza nel settore che consente loro di mettersi nei panni del cliente e fornire i prodotti e i servizi più rilevanti.
I migliori USP distinguono il tuo prodotto o servizio in mercati rumorosi e affollati. Aziende costruire campagne di marketing intorno alla loro USP. Lo scopo di queste strategie di marketing e messaggi di marketing è convincere i clienti ad associare un'azienda a vantaggi esclusivi.
Proposta di vendita unica vs Proposta di valore unica
Una proposta di vendita unica è simile ma non sinonimo di un altro termine commerciale: una proposta di valore unica. Una proposta di valore unica riguarda i vantaggi specifici che un'azienda offre ai suoi clienti target, evidenziando come le loro vite potrebbero essere migliorate facendo affari con l'azienda. Una proposta di vendita unica riguarda le qualità uniche di un'azienda rispetto alle aziende concorrenti. Le aziende di maggior successo devono avere sia un eccellente USP che un'eccellente proposta di valore unica; fornendo entrambi, gli imprenditori possono veramente soddisfare le esigenze di un potenziale cliente.
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Perché le proposte di vendita uniche sono importanti?
Una proposta di vendita unica e forte offre a un'azienda un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza. Un'azienda può formare i propri dipendenti in tutte le migliori pratiche, può formare un team di vendita e creare materiali di marketing, può avere una dichiarazione di intenti forte e un web design chiaro, ma senza un USP, potrebbe non raggiungere un pubblico.
Un USP di successo può raggiungere clienti che potrebbero non sapere nulla della tua missione o modello di business, ma che invece cercano l'azienda che offre il costo più basso o la massima qualità o la migliore politica di restituzione. Se riesci a comunicare che sei la scelta migliore per uno di questi attributi, sarai in una posizione migliore per conquistare i clienti di cui hai bisogno per far crescere la tua attività.
Un semplice esempio di proposta di vendita unica
Esempi di proposte di vendita uniche abbondano nell'economia aziendale di oggi. Ad esempio, immagina un'azienda di consegna pizza che conduce ricerche di mercato dimostrando che ai clienti delle consegne interessa ricevere una pizza appena sfornata. Di conseguenza, l'azienda escogita sforzi di marketing per mostrare buste di consegna isolate che garantiscono una pizza calda quando l'autista arriva alla porta del cliente. Questa chiara proposta di vendita unica distinguerebbe l'azienda dai suoi concorrenti che non offrono borse per la consegna isolate.
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Visualizza classePer creare una proposta di vendita unica, devi capire cosa vuole il tuo pubblico di destinazione in un prodotto o servizio.
- Usa le ricerche di mercato . Se possibile, le nuove imprese dovrebbero commissionare ricerca di mercato per capire il loro acquirente ideale e cosa li motiva. Se la ricerca di mercato professionale supera il tuo budget, interroga i tuoi colleghi e amici. Scopri se sono più motivati dalla migliore qualità o dai prezzi più bassi. Sono più motivati dallo stile o dalla durata? Considera anche l'esperienza di acquisto stessa: qualcuno pagherebbe qualche dollaro in più per effettuare un acquisto in un negozio online di facile navigazione? Comprendendo il tuo mercato di riferimento e sforzandoti di soddisfare le sue esigenze, puoi trovare l'USP chiaro e forte di cui hai bisogno per distinguerti sul mercato.
- Studia la concorrenza . Inoltre, considera i tuoi concorrenti. Cosa offre il tuo prodotto o servizio al consumatore che la concorrenza non offre? Se puoi offrire un prodotto simile ma fornire una qualità superiore, un prezzo inferiore, un servizio migliore o un'esperienza di acquisto più piacevole, in breve, un USP, riuscirai ad attirare quote di mercato lontano dalla concorrenza. Un'analisi approfondita del prodotto o servizio della concorrenza ti consentirà di differenziare meglio il tuo prodotto agli occhi dei tuoi clienti.
- Progetta un prodotto o un servizio che si distingua . Potrebbero essere necessari tentativi ed errori o un lungo processo di prototipazione, ma è essenziale per garantire che il tuo prodotto si distingua dalla concorrenza. Considera l'intera esperienza di acquisto di un prodotto dal punto di vista del cliente e assicurati che la tua proposta di vendita unica sia enfatizzata in ogni fase. Se il tuo USP è allineato con il tuo i valori fondamentali dell'azienda , sarai in una posizione ancora migliore per superare i tuoi concorrenti.
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