La valutazione del potenziale di profitto di un'azienda richiede l'analisi di una varietà di fattori, tra cui la catena di approvvigionamento, il potere degli acquirenti e la competitività relativa del proprio settore. Senza un quadro ben definito, l'analisi della forza della tua strategia aziendale può sembrare teorica e svincolata dal mondo reale. Fortunatamente, una rubrica nota come modello delle cinque forze di Porter può essere utilizzata per determinare la fattibilità di una nuova attività, oltre a valutare un ulteriore potenziale di crescita per un'attività esistente.
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- Quali sono le cinque forze di Porter?
- 3 modi in cui le cinque forze di Porter possono aiutarti ad avere successo negli affari
- Come usare l'analisi delle cinque forze di Porter
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Quali sono le cinque forze di Porter?
L'analisi delle cinque forze di Porter è stata progettata per aiutare le aziende a valutare le forze competitive in gioco nel loro settore e ad impegnarsi in una pianificazione strategica che tenga conto delle specificità della loro struttura industriale e del relativo potere di fornitori e acquirenti.
Il professore della Harvard Business School Michael E. Porter ha ideato la sua analisi delle cinque forze nel 1979 e ha descritto il modello delle forze in a Harvard Business Review articolo. Michael Porter ha incoraggiato le aziende a guardare oltre la concorrenza diretta del settore ea condurre un'analisi completa del settore per ottenere un quadro completo delle proprie capacità di crescita. Porter ha nominato cinque forze che determinano l'intensità competitiva di un dato mercato, che sono:
- Rivalità competitiva : Questa categoria è dove valuti il livello di concorrenza nel tuo settore in base al numero di concorrenti che hai e al loro potere relativo. Se hai un gran numero di concorrenti diretti, c'è un incentivo per le aziende ad abbassare i prezzi e spendere considerevoli somme di denaro in marketing per mantenere una posizione competitiva. Queste tattiche possono influenzare i tuoi profitti. Un gran numero di concorrenti diretti offre anche ai tuoi acquirenti e fornitori un ampio grado di scelta con chi decidono di lavorare. Un piccolo numero di concorrenti significa che hai più potere nell'impostare i tuoi prezzi e sostenere i profitti.
- Potere del fornitore : Qual è il potere contrattuale dei fornitori nel tuo settore? Quanto è facile per loro aumentare i prezzi e qual è il costo del passaggio da un fornitore all'altro? Più fornitori di qualità hai, più facile è mantenere bassi i costi. Al contrario, avere meno fornitori tra cui scegliere ti toglie il potere e diminuisce la probabilità che tu trovi un fornitore a basso costo a lungo termine.
- Potere dell'acquirente : Quanto potere hanno i tuoi acquirenti per dettare il tuo prezzo? Quanto è facile per loro passare da un'azienda all'altra? Il potere contrattuale degli acquirenti ha un effetto enorme sui prezzi a cui puoi vendere. Se hai a che fare solo con una manciata di acquirenti, il potere dei tuoi clienti aumenta. Se hai molti clienti, hai più potere di stabilire le tue condizioni e mantenere i profitti.
- Minaccia di sostituzione : La minaccia di sostituzione si riferisce alle possibili alternative e soluzioni alternative che i clienti possono utilizzare per replicare i tuoi servizi. Supponiamo che tu abbia sviluppato un nuovo software proprietario per le buste paga: quanto è facile ed economico per i clienti continuare a utilizzare i metodi esistenti o assumere un'altra azienda per gestire le buste paga per loro? Se è facile sostituire il tuo con un altro prodotto o servizio, la tua redditività potrebbe risentirne.
- Minaccia di new entry : Quanto è facile per i nuovi concorrenti entrare nel tuo settore? Se i costi generali sono bassi e l'esperienza è facile da ottenere, l'ambiente competitivo del tuo settore può essere rapidamente capovolto da una nuova entrata.
3 modi in cui le cinque forze di Porter possono aiutarti ad avere successo negli affari
La maggior parte degli imprenditori trascorre l'intera carriera imparando come le forze competitive modellano la strategia. I mercati e le forze competitive non sono statici e condurre revisioni regolari della tua strategia aziendale e dello stato del tuo settore è vitale per il successo della tua azienda. L'analisi delle cinque forze di Porter può rendere questo processo molto più semplice e fornirti una rubrica coerente e uniforme per analizzare i cambiamenti nel tuo mercato e valutare il tuo vantaggio competitivo o la sua mancanza. Ecco tre modi in cui le Cinque Forze di Porter possono essere particolarmente utili:
- Quando inizi una nuova attività : prima di fare il salto e decidere di avviare una nuova attività in un settore sconosciuto, conduci l'analisi delle cinque forze di Porter per ottenere la disposizione del terreno. Comprendere il potenziale di crescita del settore, i canali di distribuzione esistenti e la relativa sensibilità al prezzo ti fornirà un quadro completo del livello di concorrenza che puoi aspettarti e dei requisiti di capitale necessari per avviare un'attività redditizia. Sii realistico sulla quantità di stabilità di cui hai bisogno e considera come la minaccia di nuovi entranti può influenzare la tua quota di mercato e la redditività sostenuta.
- Quando stai valutando il potenziale di profitto per le attività esistenti : per un'azienda esistente, è possibile utilizzare un'analisi delle cinque forze per ottenere un quadro preciso di come potrebbe essere la crescita futura. In qualità di imprenditore, è importante rimanere aggiornati con le mutevoli dinamiche all'interno del proprio settore e l'analisi delle cinque forze di Porter può aiutarti a basare le tue decisioni aziendali su informazioni accurate e aggiornate sul tuo settore e sulla concorrenza.
- Quando misuri l'efficacia di una strategia competitiva : condurre un'analisi utilizzando le cinque forze di Porter dopo l'implementazione di una nuova strategia aziendale può aiutarti a tenere traccia dell'efficacia di tale strategia nel tempo.
Come usare l'analisi delle cinque forze di Porter
L'analisi delle cinque forze di Porter può assumere molte forme, a seconda delle dimensioni della tua attività e del tempo e del denaro che devi dedicare ad essa, ma i passaggi di base sono gli stessi. Ecco alcune cose da considerare quando si avvia un'analisi delle cinque forze di Porter:
- Brainstorming . Prima di iniziare un'analisi delle cinque forze, prenditi del tempo per fare brainstorming e creare elenchi per ciascuna delle cinque categorie. Potresti pensare solo a pochi concorrenti diretti o fornitori con cui interagisci, ma è importante considerare il tuo intero settore e includere aziende al di fuori del tuo quadro generale di riferimento.
- Ricerca in modo esauriente . Non saltare i dettagli che ritieni possano non influire su di te o che sembrano irrilevanti. Lo scopo di un'analisi delle cinque forze è di darti un quadro completo ed esaustivo del tuo settore, della quota di mercato della tua azienda e del vantaggio competitivo all'interno di quel settore. L'analisi delle cinque forze di Porter non è semplicemente un luogo in cui elencare le cose che già conosci: è un processo per scoprire nuove informazioni che influiscono sulla crescita futura della tua azienda.
- Valuta i dati . Assicurati di basare la tua analisi su numeri concreti quando possibile. Alcune parti di un'analisi di Porter richiedono di fare affidamento sulla saggezza convenzionale e sulla conoscenza del settore, ma per quanto possibile, basare le proprie valutazioni sul potere contrattuale dei clienti o sulla minaccia di altri prodotti su dati storici.
- Condurre analisi regolari . Michael Porter ha progettato un'analisi che tiene conto delle cinque forze competitive che modellano la strategia, ma Porter non ha mai postulato che queste forze rimangano statiche. Le analisi delle cinque forze di Porter dovrebbero essere condotte regolarmente per tenere traccia dei cambiamenti nel tuo settore e fare il punto sull'efficacia delle tue strategie aziendali.
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