Come sviluppare capacità di vendita da estroverso

I tipi di personalità tendono a rientrare in uno spettro. Ad un'estremità dello spettro ci sono gli estroversi, e dall'altro sono introversi . Gli estroversi sono comunicatori vivaci che preferiscono carriere orientate alla socializzazione e alla comunicazione (come le vendite, la legge e la politica). Scopri di più su questo tipo di personalità chiassosa e su come utilizzare questi tratti per far progredire la tua carriera di vendita.

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• Cos'è un estroverso?
• Quali sono le caratteristiche di un estroverso?
• 3 modi in cui gli estroversi possono migliorare le loro tecniche di vendita
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Cos'è un estroverso?

Un estroverso è una persona estroversa che prospera in un ambiente stimolante. Sia al lavoro che nelle attività sociali, gli estroversi brillano negli ambienti di gruppo e si sentono stimolati dalla compagnia degli altri. Questo tipo di personalità ama essere al centro dell'attenzione e tende a non avere riserve. L'estroversione è un tipo di personalità introdotto dal noto psichiatra svizzero Carl Jung, che ha teorizzato che le persone potrebbero essere divise in gruppi in base ai loro atteggiamenti distinti. Questi atteggiamenti includono estroversione eversion introversione (che si riferisce a una preferenza per l'introspezione e la solitudine). Jung credeva che mentre entrambi questi atteggiamenti sono presenti in ogni individuo, un tipo è generalmente più dominante. Le persone con tendenze estroverse di solito entrano in percorsi di carriera che riguardano persone in contesti di gruppo, come vendite, pubbliche relazioni, politica, medicina, insegnamento e servizio clienti.

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Quali sono le caratteristiche di un estroverso?

L'estroversione può essere un tipo di personalità forte con alcune caratteristiche notevoli, come:

• Loquace : Gli estroversi sono chiacchieroni e amano parlare. Di solito sono rompighiaccio naturali e sono bravi a sostenere le conversazioni. Gli estroversi affascinanti possono fare facilmente nuove amicizie e sono considerati più accomodanti di altri tipi di personalità.
• Socievole : Gli estroversi si comportano bene nelle situazioni sociali e preferiscono passare il tempo con gli altri. Spesso possono essere l'anima della festa. A differenza dell'introversione, gli estroversi non hanno bisogno di molto tempo da soli e di solito hanno grandi gruppi di amici.
• Alta energia : Gli estroversi vengono caricati dalle interazioni sociali, quindi questo tipo di personalità è solitamente alla ricerca di un incontro o di una situazione sociale per ricaricare la propria energia.
• Ottimista : Le persone estroverse tendono ad essere leggermente più ottimiste. Mentre gli introversi a volte possono impantanarsi nelle emozioni negative, gli estroversi sono più bravi nella regolazione dell'umore, il che significa che possono controllare quanto sono influenzati da questi sentimenti negativi, portandoli ad essere più allegri.
• Decisioni veloci : Gli estroversi sono noti per le loro capacità decisionali rapide (e talvolta spontanee). Mentre gli introversi possono trascorrere più tempo con i propri pensieri, gli estroversi tendono a pensare ad alta voce e a prendere decisioni più rapidamente rispetto ad altri tipi di personalità.

3 modi in cui gli estroversi possono migliorare le loro tecniche di vendita

Mentre gli estroversi hanno maggiori probabilità di essere assunti per lavori di vendita, ciò non significa che siano automaticamente i migliori venditori. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come gli estroversi possono migliorare le proprie tecniche di vendita:

1. Sii disposto ad ascoltare . Uno svantaggio dell'estroversione è che quelli con questo tipo di personalità potrebbero preferire parlare invece di impegnarsi in ascolto attivo . Nelle vendite, il venditore deve ascoltare il cliente per individuare le sue esigenze. I clienti vogliono sapere che il prodotto che stanno acquistando soddisfa le loro esigenze e che il venditore lo capisce.
2. Rimani sul percorso . Gli estroversi ad alta energia a volte possono essere facilmente distratti dal raggiungere il loro obiettivo. Potrebbero essere distratti da conversazioni di lavoro o concentrarsi troppo sul networking e sulla costruzione di legami invece di chiudere l'affare. Per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi, imposta promemoria giornalieri per mantenerti in carreggiata. Quando hai a che fare con un cliente, ricorda che il tuo lavoro è vendere loro un prodotto o un servizio, non solo costruire un buon rapporto.
3. Adatta la tua tecnica al tuo pubblico . Un estroverso che vende a un introverso o ambiverso richiederà probabilmente un approccio diverso rispetto a un estroverso che vende a un altro estroverso. Osserva il linguaggio del corpo del cliente o ascolta come comunica per determinare se trarrà vantaggio da un approccio di vendita più riservato. Cerca di identificare i modi per adattare il tuo discorso alla loro personalità.

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